SEM營銷體系之投放管理
發(fā)表日期：2019-06-06
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今天我們來聊聊SEM營銷體系的投放管理問題，主要從域名空間、建站專題、賬戶分工、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)四個(gè)方面進(jìn)行探討，為了便于表述，本文以達(dá)內(nèi)教育為例。
1.域名空間管理
考慮到品牌識(shí)別、域名管理以及成本控制，我們將所有的站點(diǎn)都集中到XXX.cn一個(gè)域名下，采用子域名的方式，將站點(diǎn)分為集團(tuán)主站、地區(qū)站點(diǎn)、產(chǎn)品線站點(diǎn)、地區(qū)產(chǎn)品線站點(diǎn)，域名規(guī)范如下：
所有站點(diǎn)空間由集團(tuán)統(tǒng)一提供，權(quán)限開放到對(duì)應(yīng)城市片區(qū)，如果訪問速度不理想，可以當(dāng)?shù)爻鞘衅瑓^(qū)自己購買空間管理。
2.建站及專題頁
集團(tuán)主站使用自身模板，其他站點(diǎn)都使用集團(tuán)統(tǒng)一網(wǎng)站模板，網(wǎng)站模板提供PC端和移動(dòng)端各一套，集團(tuán)站點(diǎn)和產(chǎn)品線站點(diǎn)由集團(tuán)維護(hù)，區(qū)域站點(diǎn)和區(qū)域產(chǎn)品線站點(diǎn)由各城市片區(qū)負(fù)責(zé)維護(hù)。
專題頁建設(shè)方面，集團(tuán)每月至少更新兩版，優(yōu)先為新課程產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，片區(qū)統(tǒng)一使用集團(tuán)專題模板，有較強(qiáng)策劃及制作能力的城市片區(qū)也可以自己設(shè)計(jì)，并共享到全集團(tuán)。
3.多賬戶投放分工
按地域分為綜合賬戶和產(chǎn)品線賬戶兩類。綜合賬戶，主要投放品牌大詞和行業(yè)大詞；產(chǎn)品線賬戶，主要投放品牌產(chǎn)品詞和具體產(chǎn)品詞。
以達(dá)內(nèi)品牌詞為例，達(dá)內(nèi)、達(dá)內(nèi)電話，這些詞是品牌大詞，由綜合賬戶投放；達(dá)內(nèi)java、達(dá)內(nèi)java培訓(xùn)，這些提到具體項(xiàng)目的品牌詞，由產(chǎn)品賬戶投放。
產(chǎn)品詞同理，IT培訓(xùn)、開發(fā)培訓(xùn)，這些沒有提及具體項(xiàng)目的詞，由綜合賬戶投放，java培訓(xùn)、Java培訓(xùn)班，這些已經(jīng)提到具體項(xiàng)目的詞，由產(chǎn)品賬戶投放。
這樣做可以很好的規(guī)避內(nèi)耗，同時(shí)可以促進(jìn)賬戶管理者對(duì)其所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線進(jìn)行深入研究。
4.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
全集團(tuán)使用統(tǒng)一表格模板，城市匯總到大區(qū)，大區(qū)匯總到集團(tuán)。表格設(shè)計(jì)可以按照企業(yè)的營銷漏斗進(jìn)行，例如：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-抵達(dá)-對(duì)話-線索-邀約-來訪-成交。
分渠道記錄展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)數(shù)據(jù)，整體的各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率和重要的成本指標(biāo)也用公式自動(dòng)計(jì)算出來，便于觀察各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)變化情況。
5.總結(jié)
無規(guī)矩不成方圓，想要做好營銷管理工作，首先需要先將規(guī)則設(shè)定好，本文我們主要從域名空間、建站專題、賬戶分工、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，四個(gè)方面進(jìn)行探討，還有很多細(xì)節(jié)可以類似的規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)化做得越細(xì)致，整體的效果也就越穩(wěn)定。
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